我們先來了解一下同聲翻譯的市場(chǎng)特點(diǎn)：首先，這是一個(gè)特別小眾的市場(chǎng)，請(qǐng)同聲翻譯的會(huì)議一般具有以下特點(diǎn)：

　　1. 必須要有外賓;

　　2. 達(dá)到一定的級(jí)別，有預(yù)算請(qǐng)同傳;

　　3. 時(shí)間比較緊張，不能把會(huì)議一半的時(shí)間留給交傳去翻譯，必須用同傳，不占用會(huì)議時(shí)間;

　　4. 要顯示會(huì)議的**化和逼格。

　　具備這些特點(diǎn)的會(huì)議其實(shí)占會(huì)議總數(shù)的比例很低，這導(dǎo)致當(dāng)別人問你職業(yè)的時(shí)候，你驕傲的回答“同傳”，絕大部分人都是一臉茫然，而不是像其他同樣要求極高專業(yè)素質(zhì)的職業(yè)那樣幾乎人人皆知，比如醫(yī)生、律師、老師、演員、作家、運(yùn)動(dòng)員等等。全國(guó)的同聲翻譯專業(yè)人士，充其量**多也就2000人(含各個(gè)語種)，所以這個(gè)市場(chǎng)規(guī)模特別小。

　　第二個(gè)特點(diǎn)：這個(gè)行業(yè)沒有真正意義的大公司，同傳業(yè)務(wù)量**大的公司在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)份額也不會(huì)超過2%，可以說是市場(chǎng)極度分散，市場(chǎng)分散還體現(xiàn)在一個(gè)同傳項(xiàng)目，項(xiàng)目管理人員、譯員、設(shè)備人員很大概率不是來自于同一家公司，譯員是自由職業(yè)、設(shè)備是來自于專門的設(shè)備公司。

　　因?yàn)槭袌?chǎng)規(guī)模太小，行業(yè)集中度又很低，所以任何一家公司如果同時(shí)養(yǎng)一批同傳，倉(cāng)庫(kù)里又壓一批設(shè)備，就會(huì)面臨很大的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)客戶找任何一家公司，可以獲得的資源也很有限, 而目前這種行業(yè)格局的形成，是整個(gè)行業(yè)生態(tài)系統(tǒng)適應(yīng)環(huán)境的一種結(jié)果，反而有利于各方：客戶找到一家以同傳業(yè)務(wù)為主的翻譯公司，就等于對(duì)接到了整個(gè)同傳行業(yè)的資源，包括很好的譯員，大量的同傳設(shè)備等，譯員和設(shè)備公司也可以和很多家翻譯公司合作，每個(gè)月就可以多一些活兒干。

　　同傳行業(yè)很像網(wǎng)約車市場(chǎng)，各個(gè)翻譯公司的總和就像網(wǎng)約車平臺(tái)，司機(jī)是譯員，也是自由職業(yè)者，還有專門的汽車租賃公司(同傳設(shè)備租賃公司)。

　　只不過現(xiàn)在所有翻譯公司都聲稱自己可以提供同傳，但是只有專業(yè)做同傳的翻譯公司，在譯員的水平識(shí)別和質(zhì)量把控，由于規(guī)模效應(yīng)帶來的成本降低，才能為客戶真正的降本增效，減少客戶花錢不少，得到的同傳質(zhì)量卻不高的風(fēng)險(xiǎn)。目前的形勢(shì)有點(diǎn)像春秋戰(zhàn)國(guó)，在春秋時(shí)代，幾百個(gè)小國(guó)林立，到戰(zhàn)國(guó)，就只剩下戰(zhàn)國(guó)七雄，特別在目前經(jīng)濟(jì)寒冬的情況下，客戶更加會(huì)精打細(xì)算，不花冤枉錢，成本高、專業(yè)化程度低，沒有規(guī)模的公司都很難扛過這個(gè)冬天，行業(yè)整合是大趨勢(shì)。

　　從譯員這個(gè)方面來說，也有績(jī)優(yōu)股“強(qiáng)者恒強(qiáng)”的特點(diǎn)，就是同傳質(zhì)量高，服務(wù)態(tài)度又好的譯員占全體同傳的比例其實(shí)不高，越是這樣的譯員，客戶、用戶和平臺(tái)(翻譯公司)就越喜歡用，越喜歡用，這樣的人才積累的會(huì)議經(jīng)驗(yàn)就越多，做的復(fù)雜度和難度大的會(huì)議就越多，形成一個(gè)良性循環(huán)，水平越來越高，越來越受歡迎;而水平一般的譯員，漸漸只能被邊緣化，這個(gè)趨勢(shì)將繼續(xù)。

　　當(dāng)然如果說中高端的譯員做的會(huì)議就難，底層的譯員做的會(huì)議就簡(jiǎn)單，這樣說也不準(zhǔn)確。因?yàn)橛械臅?huì)議，雖然內(nèi)容相對(duì)簡(jiǎn)單，但是要求很高，對(duì)譯員的儀表儀態(tài)、表達(dá)呈現(xiàn)能力、聲音優(yōu)美度等各項(xiàng)指標(biāo)都有更高的要求，因?yàn)闀?huì)議級(jí)別高，支付能力和支付意愿也強(qiáng)。而有些內(nèi)容難度非常高的純技術(shù)會(huì)議，因?yàn)榉N種原因預(yù)算不高，大牌譯員顯然不愿意做，所以這一類會(huì)議客戶如果發(fā)現(xiàn)同傳效果不理想，可以再平衡下預(yù)算和預(yù)期效果之間的關(guān)系，做一下取舍。

　　為了更好的了解同傳市場(chǎng)當(dāng)中**重要的人才因素，我們不妨來和另外一個(gè)專業(yè)要求高的職業(yè)投行分析師進(jìn)行對(duì)比。

　　歐美地區(qū)，高級(jí)分析師或同等級(jí)別的研究人員每年收入在200萬到300萬美元之間，除此之外，如果當(dāng)年的市場(chǎng)環(huán)境好，公司經(jīng)營(yíng)也不錯(cuò)的話，年底還有30個(gè)月的獎(jiǎng)金可以拿。日本的證券分析師收入水平要比歐美低40%左右，也就是約150萬美元的年收入，國(guó)內(nèi)大陸的證券分析師收入水平比日本還要低，一方面：國(guó)內(nèi)的金融制度還沒有完全與**接軌，另一方面，國(guó)內(nèi)的分析師領(lǐng)域，缺少世界影響力。按照某金融獵頭的說法，國(guó)內(nèi)高級(jí)分析師拿到200到300萬年薪的人也不少，但多是7年以上工作經(jīng)驗(yàn)，且能力突出的分析師。大部分普通分析師年薪在30萬人人民幣到80萬人民幣之間。

　　而同傳行業(yè)，如果沒有其他收入來源，僅僅靠做同傳本身，**頂尖的同傳年收入上限也就差不多是80萬，而普通職業(yè)同傳的年收入也就是30萬左右。專業(yè)領(lǐng)域知識(shí)方面，同傳要達(dá)到頂級(jí)，需要精通外語和各個(gè)專業(yè)領(lǐng)域的知識(shí)(包括金融)，而投行分析師只需要精通金融投資和自己所專注的那個(gè)專業(yè)領(lǐng)域，還可以不怎么會(huì)外語，但是同傳做到頂級(jí)，年薪頂多100萬(很多做的很好的很好同傳還拿不到百萬年薪)，而頂級(jí)投行分析師是千萬年薪以上。

　　如果只看經(jīng)濟(jì)上的投入產(chǎn)出比，同傳這個(gè)職業(yè)的回報(bào)比金融分析師低太多了。職業(yè)天花板也低太多了。很多很好的同傳并不是不知道這個(gè)真相，而是對(duì)同傳這份職業(yè)的真愛支持著自己一路走過來。所以你如果在**會(huì)議上聽到特別很好的同傳的聲音，一定是一件特別幸運(yùn)的事情，因?yàn)橥瑐髀殬I(yè)付出和回報(bào)嚴(yán)重不成正比，能一路走來，做到精通各個(gè)專業(yè)領(lǐng)域的很好同傳真的很少。

　　你可能會(huì)覺得同傳一天賺幾千收入很高，但是為了這一天的同傳，很好的同傳平時(shí)無時(shí)不刻在學(xué)習(xí)新的知識(shí)，一天的會(huì)議有可能是20位演講人甚至更多，每個(gè)演講人的ppt可能是幾十頁甚至一百多頁，為了這一天的會(huì)議，同傳可能需要好幾天的時(shí)間去查各種背景知識(shí)(把同傳的收入分配到會(huì)前的這些工作時(shí)間，收入還高嗎?)

　　如果未來同傳的收入繼續(xù)這種和付出不成比例的關(guān)系，在吸引很好人才入行這件事上，將來會(huì)越來越困難，不是說同傳會(huì)沒有人做，而是很好的人才會(huì)越來越多流向其他更有吸引力，付出和回報(bào)更成正比的工作。這一點(diǎn)的確是未來值得擔(dān)憂的一個(gè)重要問題，因?yàn)榱魅氲娜瞬旁胶芎?，整個(gè)行業(yè)能夠提供給客戶的價(jià)值就越高，這樣就進(jìn)入一個(gè)良性循環(huán)。反之，如果全行業(yè)水平不斷被拉低，就會(huì)造成客戶的滿意度越來越低，越來越多客戶轉(zhuǎn)向人工智能翻譯。

　　對(duì)同傳市場(chǎng)的基本特征進(jìn)行了初步了解之后，再讓我們來看下同傳市場(chǎng)的供求關(guān)系。

　　供應(yīng)方面，相對(duì)于需求，對(duì)于沒有難度的非專業(yè)類會(huì)議來說，目前英語同傳的產(chǎn)能是足夠的，甚至可以說是供大于求，但是難度大，要求高，特別是專業(yè)度高的會(huì)議，同傳數(shù)量其實(shí)是不夠的(這也解釋了為何同傳行業(yè)客戶滿意度不是太高的原因，因?yàn)檎嬲芎玫娜似鋵?shí)是不夠用的)。

　　你可能會(huì)說國(guó)內(nèi)不是有200多所高校培養(yǎng)MTI碩士嗎?不是還有很多培訓(xùn)機(jī)構(gòu)不斷的在開同傳培訓(xùn)班嗎?

　　首先MTI并沒有培養(yǎng)同傳的能力，另外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)開同傳培訓(xùn)班的硬傷是生源質(zhì)量堪憂。國(guó)內(nèi)外生源質(zhì)量不錯(cuò)，又有能力培養(yǎng)同傳的高翻其實(shí)并不多，然后這些高翻培養(yǎng)出來的人才，剛剛畢業(yè)的一段時(shí)間，能夠獲得的機(jī)會(huì)極少(因?yàn)槭袌?chǎng)上成熟的同傳已經(jīng)滿足了絕大部分需求)，和律師職業(yè)一樣，很少有客戶敢用沒多少實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的律師吧，這就導(dǎo)致哪怕是專業(yè)高翻培養(yǎng)出來的同傳專業(yè)的學(xué)生，**后真正的成才率也極低，所以供應(yīng)端的增長(zhǎng)其實(shí)是非常緩慢的，尤其是很好同傳數(shù)量的增長(zhǎng)，應(yīng)該是極其有限的。